發布時間：2018.09.27 10:07作者：盧家發-上海
在趕往給客戶分(fēn)享的路上，聊聊給客戶做分(fēn)享這件事恰逢其時。
公衆演講是我(wǒ)從小(xiǎo)的愛好。初中(zhōng)時，在數學課上，往往就是我(wǒ)在台上講試卷，老師在台下(xià)聽(tīng)。後來，在大(dà)學不斷組織社團活動，來強化公衆演講能力。再後來，在大(dà)企的平台上，有很多機會給客戶做分(fēn)享。
從2015年5月入職後，我(wǒ)幾乎拿出了70%以上的周末時間去(qù)聽(tīng)課，這也爲後來給客戶做分(fēn)享奠定了一(yī)定的理論基礎，畢竟沒有理論支撐的分(fēn)享是站不住腳的。
記得第一(yī)次給客戶做分(fēn)享是2016年年底，商(shāng)超72班的憶苑家具廠的總經理韋總，他告訴我(wǒ)：“小(xiǎo)盧，我(wǒ)相信你一(yī)定能講得特别好，你不用有任何心理負擔，就算是上台後腦袋一(yī)片空白(bái)也沒事，大(dà)不了我(wǒ)給你頂上去(qù)。”就是這樣一(yī)句暖心的話(huà)開(kāi)啓了我(wǒ)的分(fēn)享之旅。
從2017年開(kāi)始帶團隊之後的大(dà)部分(fēn)周末，我(wǒ)從之前的單純聽(tīng)課輸入，變成了輸入加輸出，不斷的給客戶做分(fēn)享，包括給部門小(xiǎo)夥伴的客戶，跨部門小(xiǎo)夥伴的客戶做分(fēn)享。
到了2018年，這個思路又(yòu)發生(shēng)了變化，以前隻是基于自我(wǒ)訓練和老客戶服務，今年更希望能把分(fēn)享作爲業務開(kāi)拓的杠杆。一(yī)個新客戶，做一(yī)次分(fēn)享，信任度馬上暴增，然後跟我(wǒ)們的業務流程相結合，出業績就很順利了。
平時約新客戶見面，我(wǒ)們的勢能是不足的，因爲是業務員(yuán)和客戶的關系。但是做完一(yī)次分(fēn)享之後，關系就發生(shēng)了微妙的變化，變成了老師和同學的關系，勢能也悄悄發生(shēng)變化。對于銷售，客戶都是習慣性抗拒，但是對于幫助客戶成長，客戶一(yī)定求之不得。
給大(dà)家三點真誠的建議:
1.要不斷地學習，不斷地精進分(fēn)享的内容，甚至要不斷地穿透行業的特性來提升自己的專業度。隻有對管理的認知(zhī)越深入，我(wǒ)們才越清楚如何輔導客戶！
2.樂在其中(zhōng)，真正的喜歡才能保持動力去(qù)做分(fēn)享。
3真誠是最大(dà)的武器。我(wǒ)們在客戶面前還很年輕，少用套路，更不要對不清楚的問題進行編造。
希望以上分(fēn)享，能夠給大(dà)家一(yī)些啓發，能勇敢的走到客戶面前，進行一(yī)場精彩的分(fēn)享。
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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