上海企業管理：公司如何快速盈利——九大(dà)關鍵

　　近年來的宏觀環境和各種因素使許多公司陷入虧損狀态。如何在短時間内将公司變成盈利是所有首席執行官都關心的話(huà)題。

　　在讨論這個主題之前，讓我(wǒ)們先讨論一(yī)下(xià)。公司虧損的原因是什麽？

公司虧損的六個關鍵原因

1、政策因素

　　過去(qù)兩年中(zhōng)，中(zhōng)國的政策環境發生(shēng)了很大(dà)變化。特别是國家對行業的整頓，法律法規的出台使得一(yī)些公司過去(qù)的形式和方法不适合目前。如果不适應該策略，很容易造成損失。

2、舊(jiù)模式

　　時代在不斷變化，舊(jiù)的商(shāng)業模式已不再适合當代社會。過去(qù)，我(wǒ)們能夠以一(yī)種商(shāng)業模式獲利，由于社會的變化導緻整體(tǐ)成本增加。

3、銷售下(xià)降

　　銷售額下(xià)降和現金流量不足是造成虧損的主要原因。

4、産品已過時

　　産品開(kāi)發跟不上，消費(fèi)者的品味越來越高，導緻産品銷售緩慢(màn)，因此蒙受損失。

5、原材料和人力資(zī)本爆炸

　　這三年的通貨膨脹和一(yī)些法律規定增加了該國的人力資(zī)源系統。例如，北(běi)京和上海的人力資(zī)源成本增長非常快，這導緻許多公司不堪重負。加上原材料的上漲，該公司遭受了損失。

6、領導者管理不善和缺乏危機意識

　　領導人缺乏危機意識的情況實際上更爲普遍。企業似乎有一(yī)條寬闊的道路，但他們不知(zhī)道危機往往是在瞬間發生(shēng)。領導者必須具有危機感，預防意識，及早診斷和适當治療。

　　面對虧損，每個企業的領導者都感到擔憂。也可以肯定地說，任何企業遲早都會遇到這種現象。這時候，我(wǒ)個人認爲領導者必須首先保持正确的态度。這次正好是對領導者的反生(shēng)意的考驗：如何面對這樣的困境。如何扭轉危機，心态至關重要。

那麽領導者應該有什麽樣的心态呢？我(wǒ)認爲有三種非常重要的心态。

01、冷靜分(fēn)析原因

　　公司損失的主要原因有六個。每個企業可能有所不同。這時，打蛇都打七寸，我(wǒ)們仔細分(fēn)析：造成損失的根本原因是什麽？主要原因是次要原因。不要簡單地将其歸因于不努力工(gōng)作的政策，産品或員(yuán)工(gōng)。這是外(wài)觀。

02、永遠不要盲目跟風

　　一(yī)旦公司虧錢，一(yī)旦财務緊張，許多老闆，特别是那些賺了快錢的老闆，就會想方設法迅速賺錢，并立即扭轉這種局面。再加上中(zhōng)國現在正在出現一(yī)種現象：不斷給您做些什麽來賺錢，您就可以立即緻富。衆所周知(zhī)，市場競争越激烈，市場監管越多，緻富的機會就越小(xiǎo)。

　　目前看不到别人投票(piào)，您也投票(piào)。前段時間，我(wǒ)們私人董事會的活動請來投資(zī)界的王功權先生(shēng)，他說，投資(zī)的最重要前提是動力，未來不是動力。因此，當每個人都在做時，不要盲目地順應趨勢，并采取長遠眼光。

03、堅不可摧的信念

　　現在遇到的問題都是公司成長中(zhōng)的問題。在這個時候，信仰的力量是最大(dà)的。如果領導者或老闆的信念不強，這種狀态将在不知(zhī)不覺中(zhōng)影響周圍的人，尤其是周圍的高管。因此，當您領導這次活動時，您必須自信并告訴自己，您可以克服這一(yī)困難并将虧損轉化爲利潤。

　　具體(tǐ)措施可能仍然比較簡單，最困難的是老闆的心态。如果老闆的心态是錯誤的，那麽他就不願意冷靜地分(fēn)析問題，讓公司迅速扭轉過來并不是那麽簡單。當這三種心态就位時，他們将談論如何做。

上海企業管理：九項措施将虧損轉化爲利潤

1、重訪策略

　　由環境因素引起的問題可能會在策略上進行調整。該戰略的制定必須符合社會政策環境。因此，該策略的調整應考慮法律法規和當地制度約束。無論您的策略是否違背他們，如果是對抗，請記住停止。

2、調整商(shāng)業模式

　　當出現業務懸崖墜落時，您必須集中(zhōng)精力考慮模型的變化。

　　什麽是企業懸崖墜落？我(wǒ)有一(yī)個客戶，該公司2015年的銷售額超過30億，2016年的目标是10億，市場也很好。但是，2016年的最終結果爲9600萬。這是懸崖狀的秋天。這種現象的根本原因是其公司的商(shāng)業模式違反了國家的新法律法規。

　　這時，如果模型不改變，公司将真的迷失方向。幸運的是，這位領導人特别理性。經過深思熟慮，我(wǒ)找到了私人董事會的成員(yuán)進行讨論和調整。今年，該公司已逐步完善并轉向安全。

　　因此，當業務出現懸崖式下(xià)降時，要想改變業務模式，就必須聽(tīng)取各方的意見，同時拜訪更多優秀的公司，看看他們如何做。

3、分(fēn)析業務結構的組成

　　原來的營業收入結構現在不适合嗎(ma)？業務結構通常，請考慮以下(xià)四個方面：

　　第一(yī)：常規業務，思考常規業務的發展潛力；

　　第二：戰略業務，分(fēn)析哪些業務是戰略業務（未來将會快速增長）；

　　第三：機會業務，即在現有資(zī)源中(zhōng)，我(wǒ)們可以在短期内捕獲并獲利；

　　第四：投資(zī)導向型業務，投資(zī)導向型業務可以在未來産生(shēng)更好的回報。

　　因此，這些業務結構被合并和重組。

4、發射爆炸産品

　　推出了該産品的爆炸性産品，一(yī)旦推出該産品，就必須加大(dà)促銷力度。如果出現财務壓力，您可能不想過多考慮利潤，而是考慮現金流量。這時，高質量的産品，增加的銷售量，極大(dà)地有助于緩解現金流。

5、加快市場發展，特别是領導幹部突圍市場面對公司的虧損，誰可以救我(wǒ)們，準确地說，市場可以救我(wǒ)們，市場就是客戶。公司必須加大(dà)努力發展客戶。這時，領導者必須以身作則。

6、注意團隊建設

　　績效越差，就應該更多地關注員(yuán)工(gōng)的信心和堅定的信念。最終的結果還不隻是基層員(yuán)工(gōng)，因此要注意團隊建設，将信念傳遞給團隊，關注員(yuán)工(gōng)，并賦予員(yuán)工(gōng)信心。

7、戰略收縮規模

　　公司已經發展到一(yī)定階段，當虧損發生(shēng)時，可以及時縮小(xiǎo)公司規模。當公司發展不佳時，它會相對縮小(xiǎo)。有時會對其進行恢複以使其對未來更好。在縮小(xiǎo)規模時，縮小(xiǎo)的可能性不大(dà)，并且當前成本太大(dà)。但是團隊不能縮水，産品質量不能縮水，開(kāi)發實力不能縮水。

8、卡管理系統，降低管理成本

　　當公司處于虧損狀态時，管理将盡可能保持統一(yī)，從而降低管理成本。例如，無層報告的問題導緻信息不流暢。仍然有一(yī)些高管此時無法适應，可以停職。當公司處于風口浪尖時，高管扮演着特别重要的角色。如果高管們不能像員(yuán)工(gōng)一(yī)樣沖向市場，那麽員(yuán)工(gōng)就不能使用高管們。

　　當公司遇到問題時，真正的高管必須首先沖向市場并與公司共享同一(yī)條船。

9、啓用力量

　　當一(yī)家公司虧損時，老年人通常很難搬家。艱難戰鬥或公司虧損時，請使用一(yī)些新力量，因爲新力量是：第一(yī)好奇心；第二隻新生(shēng)小(xiǎo)牛不怕老虎。第三沒有太多的顧忌。新生(shēng)力量可以将我(wǒ)們的行動落實到位，而且這些人經常會爲公司帶來更多利益。

上海企業培訓總結一(yī)下(xià)

企業虧損的原因：

　　1.政策因素；2.過時的機型；3.銷售下(xià)降；4.過時的産品；5.原材料和人力資(zī)本的爆炸式增長；6.管理不善，領導人之間缺乏危機意識。

　　面對損失，領導者應具有的心态：

　　冷靜分(fēn)析原因；不應盲目跟風；堅定信念。

處理損失的九大(dà)措施：

　　首先，重新檢查策略；第二，調整商(shāng)業模式；第三，分(fēn)析業務結構的組成；第四，發射爆炸性産品；第五，加大(dà)市場開(kāi)拓力度，特别是領導幹部撲向市場。第六，注意團隊建設；第七，戰略收縮規模；第八，理順管理制度，降低管理成本；第九，發動新力量。

　　上海企業培訓：公司如何快速盈利？公司如何赢得市場，計劃戰略并實現預期目标？

　　精彩不斷，學習無止境——大(dà)企培訓