企業培訓：股權設計-如何使用合理的機制激勵員(yuán)工(gōng)？

　　當涉及股權激勵時，人們經常想到金手铐。經過多年的實踐，每個人都逐漸意識到不能将金色手铐擱置。主要有以下(xià)三個原因：

　　1.大(dà)股東站在公司的長期發展角度，保留發展資(zī)金。它隻能支付部分(fēn)利潤，甚至還可以分(fēn)紅。如果長期不支付股息，将無法保證少數股東權益。小(xiǎo)股東需要提款。員(yuán)工(gōng)不想留下(xià)來，而您堅持雇用員(yuán)工(gōng)，股東之間的矛盾正在加劇，給公司造成巨大(dà)損失！傳遞金手铐并沒有達到激勵員(yuán)工(gōng)的目的。

　　2.大(dà)股東借入資(zī)金，甲公司大(dà)股東的資(zī)金借入乙公司。乙公司未支付利息收入。損害中(zhōng)小(xiǎo)股東利益。

　　3.這也是最重要的一(yī)點。對于民營企業而言，股權稀缺，隻有100％。大(dà)股東需要51％的相對控制權，最多49％的股權可以用來激勵員(yuán)工(gōng)和吸引未來的投資(zī)者。除高級管理人員(yuán)外(wài)，公司還擁有中(zhōng)層骨幹和基層骨幹員(yuán)工(gōng)，真正爲公司創造利潤。顯然，這49個股份還不夠。

　　股權激勵的重要原則：有錢，有力！支付重要嗎(ma)？支付不重要嗎(ma)？實際上，我(wǒ)認爲這不是不付錢的關鍵，因爲我(wǒ)們想要的不是員(yuán)工(gōng)的錢，而是員(yuán)工(gōng)的心。我(wǒ)們想要的是員(yuán)工(gōng)的辛勤工(gōng)作，這取決于他們自己。

　　01 企業培訓：民營企業股權激勵方法

　　讓我(wǒ)們與您分(fēn)享私營公司有哪些激勵措施？除了直接分(fēn)離(lí)稀缺的股權外(wài)，還有股份激勵，期權激勵和銀股。根據企業發展的不同階段，可以組合使用不同的層次。

　　1、身股

　　身股源于晉商(shāng)，并指出，資(zī)本家有條件捐贈一(yī)些雇員(yuán)的股份。股東有權分(fēn)配普通股，但沒有繼承權，轉讓權和投票(piào)權，因此有時被稱爲“股利”。

　　身股激勵的優勢：

　　根據員(yuán)工(gōng)能力設置。這項工(gōng)作不對。容易打破大(dà)鍋飯。

　　僅發行權不會影響公司的所有權和決策權。

　　方案簡單易行，進入和退出機制靈活。人在股在，人走股銷。适用于大(dà)多數非上市家族企業。

　　身股又(yòu)分(fēn)超額身股和存量身股。

　　超額身股：設定淨利潤目标，超過目标部分(fēn)公司占小(xiǎo)頭，團隊占大(dà)頭分(fēn)紅。因爲超過部分(fēn)是員(yuán)工(gōng)努力創造的，所以給員(yuán)工(gōng)分(fēn)大(dà)頭。這種方式對于老闆來說風險小(xiǎo)，員(yuán)工(gōng)也容易接受。超額身股對于成本費(fèi)用控制，追逐高額利潤效果會很好，适用于成長空間較大(dà)的情況。

　　存量身股：隻要維持或完成公司利潤目标就給員(yuán)工(gōng)分(fēn)紅。比如門店(diàn)最多貢獻100萬利潤，隻要達到100萬拿出20%給員(yuán)工(gōng)分(fēn)。員(yuán)工(gōng)分(fēn)的爽，但容易出現搭便車(chē)現象。适合增長空間幅度有限的情況。

　　2、銀股

　　它也起源于幾個世紀以前的晉商(shāng)，指出了投資(zī)者擁有的股權。銀股不僅具有分(fēn)配股利的權利，還具有相應的轉讓，繼承和投票(piào)權。它基本上等于當前工(gōng)商(shāng)登記中(zhōng)的份額。

　　銀股适合原始股東，機構投資(zī)者和戰略投資(zī)者。目前，員(yuán)工(gōng)通常以低于實際價值的方式購買公司白(bái)銀庫存。因此，通常會附帶嚴格的獲取條件和退出機制。從某種意義上說，它們是銀股期權。

　　3、期權

　　激勵措施是企業針對中(zhōng)層管理人員(yuán)或研發人員(yuán)的。他們對公司的貢獻很難在短期内量化或反映。

　　選擇的四個原則：

　　第一(yī)：合并未來2或3年的公司業務目标，并明确每個職位的激勵政策和任務。獎勵完成工(gōng)作任務的獎勵措施。注意，股權激勵是爲未來價值創造的。這與獎勵無關。不要将股權激勵轉化爲股權獎勵。

　　第二：分(fēn)析公司的行業，競争對手特征和員(yuán)工(gōng)，制定有吸引力的股權激勵計劃，并考慮激勵對象的激勵能力。

　　第三：激勵價格優惠，股權可以進退，可以分(fēn)階段兌現，體(tǐ)現了持續的激勵效果。提供所有選項不是一(yī)次性的選擇。

　　第四：對未來做出傑出貢獻的員(yuán)工(gōng)包括在未來員(yuán)工(gōng)引進和計劃中(zhōng)引入股權。

　　例如，一(yī)家公司拿出100，000股股份來激勵公司首席運營官總經理，總經理40，000股首席運營官，30，000股采購總監，30，000股股份，2020年10百萬業績整體(tǐ)兌現4％，2021年2，000萬整體(tǐ)業績3％，2022年3，000萬，整體(tǐ)業績3％。以優惠價格給予獎勵。并明确相應退出機制。

　　02 企業培訓：股權激勵的一(yī)般原則

　　1、小(xiǎo)利潤中(zhōng)心

　　當企業較小(xiǎo)時，老闆領導工(gōng)作。當企業很大(dà)時，老闆或家人很難做大(dà)做強。您必須找到一(yī)群像您一(yī)樣努力工(gōng)作的模拟老闆。

　　這需要利潤中(zhōng)心，對人的責任和對人的利益。每個人都有事要做，一(yī)切都做完了。每個利潤中(zhōng)心都有一(yī)個模拟的老闆，激勵他，并配備了相應的權利和義務，因此，他可以在負責利潤中(zhōng)心的同時享受股息收益。

　　劃分(fēn)原則：明确的投入和産出，明确的利潤可以算，可以成爲利潤單位。可以算出多少錢。利潤中(zhōng)心根據企業的實際情況劃分(fēn)。它可以是車(chē)間，商(shāng)店(diàn)，業務部門和工(gōng)廠。越小(xiǎo)越好，它将增加您的财務會計成本并增加财務會計難度。

　　2、自下(xià)而上

　　公司爬上汽車(chē)的坡度，隻有老闆和股東會很累才能拉車(chē)，您必須激勵中(zhōng)層基層的核心與您一(yī)起拉車(chē)。

　　根據我(wǒ)們多年的項目經驗，以下(xià)商(shāng)店(diàn)和工(gōng)廠都在賺錢，并且公司高層可以進行股權激勵相對容易。激勵哪些職位以及激勵措施的力度會更清楚。因此，建議所有人從頭開(kāi)始。

　　3、身股比銀股更重要

　　共有100％的銀股，僅向員(yuán)工(gōng)分(fēn)享股份，每個員(yuán)工(gōng)将擁有很少的股份，年末的股息不多，老闆會非常苦惱，無法體(tǐ)現股份稀缺。

　　員(yuán)工(gōng)的一(yī)般需求是現金獎勵，及時獎勵和行李安全。賺錢買房子和買車(chē)養育一(yī)個孩子。因此，在融資(zī)和上市中(zhōng)已有的股份激勵基本可以滿足大(dà)多數企業的需求。

　　大(dà)家可以注意：能用錢解決的不用股份來解決。

　　03 企業培訓：方案邏輯框架

　　1、首先有一(yī)項發展戰略

　　許多公司股權激勵的目的尚不明确，其他人則照做。實際上，股權激勵用于支持您的2-3年發展策略。您需要衡量戰略目标和激勵措施是否匹配，錯配是爲了減少未來2或3年的發展目标，還是增加激勵措施。

　　2、其次，不要進行股權激勵，而是要通過股權激勵來解決您公司當前面臨的實際問題。

　　因此，每個公司的解決方案都是無法複制的個性化解決方案。如果您不了解，您将無法做到。

　　3、同樣，股權激勵必須有一(yī)個總體(tǐ)思路，至少要考慮未來3-5年的計劃。

　　商(shāng)店(diàn)工(gōng)廠正在做什麽階段，區域正在做什麽階段，總部正在做什麽階段。首先要做哪個，哪個要做。

　　還有方案的12定：形成最終方案。最後利益平衡卡每個崗位年底拿到分(fēn)紅或股份多少，要和他原有收益對比。

　　關鍵點抓準基本上不會跑偏。

　　本文主要分(fēn)享一(yī)些基本概念以及概念之間的邏輯關系。該計劃的實際實施仍然存在許多陷阱。

　　大(dà)企之道是國内較早專注于企業經營管理的教育機構，已有十五年的發展曆程，總部設于北(běi)京，目前在北(běi)京、上海、山東、遼甯、河南(nán)、西安等地設有直屬分(fēn)公司。

　　大(dà)企管理針對企業高層經營、中(zhōng)層管理、基層執行，輸出一(yī)系列培訓課程，真正做到了爲成長型企業普及必修管理課程。大(dà)企咨詢以成長型企業面臨的經營管理難題爲核心，爲企業提供有針對性的管理咨詢落地服務。大(dà)企商(shāng)務是爲企業家搭建的一(yī)個智慧交流的平台。我(wǒ)們将進一(yī)步發揮多年積累的專業優勢，緻力于成爲中(zhōng)國民營（成長型）企業管理培訓與咨詢服務的引領者，爲客戶提供高品質、高價值的管理培訓與咨詢服務，成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。