發布時間：2018.06.05 10:45作者：倪雪-遼甯
很多小(xiǎo)夥伴特别好奇我(wǒ)上半年的業績是如何出的，有什麽好的經驗和方法，很高興與大(dà)家共勉，希望對大(dà)家有幫助。
之前窦總分(fēn)享了一(yī)個銷售路徑對我(wǒ)的影響特别大(dà)，即目标-路徑-資(zī)源-操作和行動。
1. 目标
2018年年會，王總問今年誰來挑戰200萬目标。當時我(wǒ)内心是特别的怯，200萬！我(wǒ)最多才完成過113萬，200怎麽能完成？但是遼甯的小(xiǎo)夥伴們特别相信我(wǒ)，一(yī)直喊我(wǒ)的名字，我(wǒ)弱弱的舉起了手，我(wǒ)來挑戰！既然話(huà)已經說出去(qù)了，就要對自己的承諾全力以赴的負責。從那以後我(wǒ)的目标就變成了200萬，目标有了，如何完成呢？
2. 路徑
（1）借助活動。每次活動都要邀約大(dà)量的客戶，且到場量要高（我(wǒ)給自己定的商(shāng)特目标是必須每場至少6家客戶到場）。每場活動前期，還可以邀約客戶參加早會，參加課程試聽(tīng)等，增加客戶粘性，以赢得客戶更多信賴。
（2）老客戶服務。老客戶按班級和産品做成表格的形式，有服務的課程和複訓、小(xiǎo)正微課堂開(kāi)課時第一(yī)時間将信息傳遞給客戶，并且與客戶約見面，從而增加老客戶的溝通服務頻(pín)次。
（3）園區活動和戰略合作。在老客戶的維護的同時一(yī)定不要忘記新的客戶開(kāi)發，我(wǒ)們可以通過園區活動和戰略合作的方式增加客戶的來源。
3. 資(zī)源
感謝公司給予我(wǒ)們特别多的資(zī)源，你用或者不用，資(zī)源都在這裏。早會，是讓客戶真實了解我(wǒ)們最直接的途徑；精湛的招聘系統，是幫助客戶最直接的工(gōng)具，親臨課程現場進行體(tǐ)驗，可以讓客戶零距離(lí)傾聽(tīng)老師的實戰課程等等。
4. 行動
萬事俱備，隻欠東風，然後就是撸起袖子加油幹，做業務就是走出、張開(kāi)嘴、邁開(kāi)腿、多服務、多給客戶帶去(qù)價值，多開(kāi)發、多思考。相信大(dà)企的每個小(xiǎo)夥伴都會做的特别棒。
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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