班級：商(shāng)超106班客戶公司：沈陽泰科流體(tǐ)控制有限公司客戶職位：董事長客戶姓名：孟連軍
祖國東南(nán)沿海的閩南(nán)地區，是古代海上絲綢之路的起點，鄭和下(xià)西洋達到鼎盛時期，成爲中(zhōng)國與外(wài)國貿易往來和文化交流的海上大(dà)通道，也植入了閩南(nán)人的商(shāng)業基因。愛拼敢赢的閩南(nán)人從下(xià)南(nán)洋到渡台海，在東南(nán)亞及海外(wài)湧現出衆多的商(shāng)業大(dà)腕，譜寫了無數商(shāng)業帝國神話(huà)。鄧小(xiǎo)平南(nán)巡講話(huà)後，改革開(kāi)放(fàng)的春風吹遍大(dà)江南(nán)北(běi)，生(shēng)于閩南(nán)一(yī)個小(xiǎo)鄉村(cūn)的我(wǒ)，成爲了衆多遠走他鄉創業大(dà)軍的一(yī)員(yuán)，從解決溫飽到豐衣足食，從貿易公司到制造加工(gōng)，再經曆傳統制造轉型節能智造+跨境電(diàn)商(shāng)，沈陽泰科流體(tǐ)控制有限公司感覺到國家政策局勢、市場因素對于企業影響之巨大(dà)，随着國家從嚴治黨、依法治國，堅持深度改革開(kāi)放(fàng)的國策，供給側改革和一(yī)帶一(yī)路的推進，市場國際化更加明顯，中(zhōng)美貿易戰的打響，更是給每一(yī)個企業經營者敲響警鍾，在企業經營中(zhōng)唯有不斷适應市場變化和學習先進的管理理念，把握企業戰略方向，提高企業管理水平，才能審時度勢得到更快發展。
特别有幸，走進大(dà)企學習精彩課程，也特别感謝各位老師的實戰分(fēn)享。
營銷是一(yī)種以外(wài)向内，通過外(wài)部環境改造企業内部環境的思維，使企業更能适應市場，所以營銷不但适合于企業的長遠發展，同時也是一(yī)種以市場爲本的謀利思維。在企業管理中(zhōng)産品營銷是企業安身立命的根本，商(shāng)場如戰場，營銷其實就是如同行軍打仗，得天時地利者勝，需要管理者有整體(tǐ)戰略部署，了解政策形勢判斷市場趨勢，發揮自身優勢，聚焦客戶群體(tǐ)。了解量化營銷ADP的關系，調動資(zī)源，抓住客戶痛點，爲客戶解決問題。善用營銷緻勝三闆斧：優秀團隊是營銷重要的第一(yī)闆斧，營銷總監和主管的選擇，決定市場開(kāi)發速度和業績，骨幹人員(yuán)和梯隊建設奠定團隊的活力和穩定。渠道建設是營銷市場布局的第二闆斧，經銷、代理、分(fēn)公司、加盟、直銷、直營店(diàn)六大(dà)銷售模式和搜索引擎、病毒式營銷、郵件營銷、個性化營銷、論壇營銷、微博營銷、微信營銷、電(diàn)話(huà)營銷、粉絲營銷、直播營銷、共享營銷、網紅營銷十二種營銷手段可實現業績快速增長，解決渠道通暢問題；服務是營銷的第三闆斧，通過優質服務，提高客戶粘度，收集客戶數據，助力業務人員(yuán)完成二次銷售和研發部門進行新品開(kāi)發，實現數據驅動精準營銷。
财務管理是公司運營的重要維度，财務管理包括資(zī)金的運營、投入、分(fēn)配、管理，市場競争和人工(gōng)成本上漲導緻利潤下(xià)降，向管理要利潤，向資(zī)源要利潤已經成爲當務之急，除了在産品成本管控、工(gōng)藝流程、精細化管理上下(xià)功夫外(wài)，企業管理者需要有金融思維，具備上下(xià)遊供應鏈管理和金融資(zī)源整合能力，供應商(shāng)迅速供貨能力和高性價比将讓企業在市場競争中(zhōng)有效降低成本凸顯優勢，快速回款可以提高資(zī)金利用率和流動資(zī)金充足，降低資(zī)金風險，金融資(zī)本整合能幫助企業實現低投入高增長的商(shāng)業模式，而好的商(shāng)業模式是企業值錢的重要指标，實現企業利潤的同時讓企業市值迅速提高。
企業與企業之間的差距在于人，是以聖人後其身而身先，外(wài)其身而身存；非以其無私耶？故能成其私，道德經第七章這段話(huà)的意思是作爲管理者你需要把衆人的利益放(fàng)在前面，才能成就自己的利益。人力資(zī)本管理的核心就是管理者對權益的分(fēn)配，選擇比努力重要，從員(yuán)工(gōng)技能特點入手，管理者需要具備知(zhī)人善任的能力，并有效通過傳幫帶讓員(yuán)工(gōng)快速成長，成爲中(zhōng)堅骨幹。相信才會看見，從解決溫飽問題到提供足夠的發展空間，員(yuán)工(gōng)職業生(shēng)涯規劃和晉升機制是留住優秀人才的關鍵。方向比速度重要，從統一(yī)價值觀到共同目标，讓企業文化變成一(yī)隻無形的抓手，引導企業和員(yuán)工(gōng)走向成功的方向。
路漫漫其修遠兮，吾将上下(xià)求索，隻有不斷擁抱變化和迎接挑戰，居安思危、順勢而爲才能成爲市場的強者。隻有重視價值觀和具有未來的使命感，以人爲本、不斷創新才能成爲百年企業。讓能源更高效，讓天空更蔚藍(lán)，沈陽泰科将緻力節能環保産業，實現産業報國。
再次感謝大(dà)企，感恩一(yī)起學習的同窗們！
公司地址:上海市黃浦區中(zhōng)華路1600号黃浦中(zhōng)心大(dà)廈8層
大(dà)企管理
回到頂部