發布時間：2020.05.06 14:43作者：大(dà)企培訓
怎麽做好銷售員(yuán)工(gōng)的培訓？專業銷售人員(yuán)接受了培訓。他們不僅要精通好的心理品質和專業銷售技能，還要精通商(shāng)品知(zhī)識。
随着市場競争的日益激烈，特别是加入WTO後，爲了提高企業的核心競争力，中(zhōng)國企業也越來越重視員(yuán)工(gōng)培訓，特别是銷售培訓和中(zhōng)層管理者的培訓。不少企業開(kāi)始有教育項目和教育預算，但大(dà)部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)企業的教育預算非常有限。在教育費(fèi)用非常有限的情況下(xià)如何達到想要銷售教育的效果已經成爲企業和我(wǒ)們共同研究的課題。銷售員(yuán)工(gōng)的培訓以下(xià)幾點看法僅供參考。
首先銷售員(yuán)工(gōng)的培訓：要明确銷售教育主要是針對誰的教育。銷售培訓應包括對公司銷售人員(yuán)的培訓，以及對經銷商(shāng)、代理商(shāng)和零售商(shāng)渠道的培訓。
第二銷售員(yuán)工(gōng)的培訓：銷售培訓的主要内容是什麽？銷售培訓的内容主要包括三個部分(fēn)。
1、銷售人員(yuán)的心理素質和潛能培訓。銷售代表通常面臨拒絕和挫折。因此，通過教育，始終充滿自信，保持積極的态度尤爲重要。
2、專業銷售技能培訓。銷售包括：售前技術(了解銷售區域、确定準客戶、制定銷售計劃等)、接近客戶的技術(電(diàn)話(huà)客戶訪問、客戶現場訪問、郵件訪問等)、進入銷售主題的技術、事實調查技術、詢問和收聽(tīng)的技術、産品展示和說明技術、異議處理技術、計劃書(shū)制定方法
3、商(shāng)品知(zhī)識教育。将産品的特性迅速轉換爲客戶的利益要求點是專業銷售人員(yuán)應具備的基本素質。
第三銷售員(yuán)工(gōng)的培訓：明确誰将實施銷售教育，是企業将有限的教育成本達到最佳教育效果的關鍵。
一(yī)般來說，應該以我(wǒ)公司内部講師爲主，适當引進外(wài)部教育教材和教育講師。對于沒有内部講師的小(xiǎo)公司，可以聘請同事中(zhōng)優秀的銷售代表與本公司銷售代表交流經驗，或者介紹一(yī)些高級講師的VCD培訓教材，然後銷售經理與銷售代表進行讨論，以探索簡單、經濟、有效的培訓方法。
第四銷售員(yuán)工(gōng)的培訓：如何選擇外(wài)部講師。
1、要調查講師的學習經驗。
2、了解講師費(fèi)。
3、培訓前，應邀請講師與銷售人員(yuán)進行充分(fēn)的交流，提出明确的培訓主題和效果要求。
4、設計教育效果調查表，評估教育效果。
5、常年培訓項目最好交給專業教育機構。銷售訓練是一(yī)項漫長而艱巨的工(gōng)作。我(wǒ)們要面對“訓練爲他人準備的新娘”的想法，認爲如果銷售人員(yuán)上一(yī)兩次大(dà)師的課，都可以成爲銷售高手的“訓練萬能”思想和通過招聘銷售高手解決銷售教育問題。
記住：“培訓是報告率最高的投資(zī)，是制定戰略、整合協議和提高通信性能的最佳方式。世界正在經曆學習革命。企業的教育活動是引導學習，挑戰未來，爲你打造精英團隊的機會。”
大(dà)企培訓針對企業高層經營、中(zhōng)層管理、基層執行，輸出一(yī)系列培訓課程，真正做到了爲成長型企業普及必修管理課程。大(dà)企咨詢以成長型企業面臨的經營管理難題爲核心，爲企業提供有針對性的管理咨詢落地服務。大(dà)企商(shāng)務是爲企業家搭建的一(yī)個智慧交流的平台。我(wǒ)們将進一(yī)步發揮多年積累的專業優勢，緻力于成爲中(zhōng)國民營（成長型）企業管理培訓與咨詢服務的引領者，爲客戶提供高品質、高價值的管理培訓與咨詢服務，成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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