中(zhōng)小(xiǎo)企業如何選擇戰略管理模式（二）

中(zhōng)小(xiǎo)企業如何選擇戰略管理模式（二）

　　三、中(zhōng)小(xiǎo)企業實施戰略管理模式的選擇

　　爲了适應激烈的市場競争，提高競争力和經營效率，中(zhōng)小(xiǎo)企業必須結合自身特點，制定出切實可行的經營戰略。中(zhōng)小(xiǎo)企業的經營者可以根據自身的規模和發展特點選擇相應的戰略管理模式。

　　1.專業化管理戰略

　　專業化戰略是基于中(zhōng)小(xiǎo)企業規模小(xiǎo)、資(zī)源有限等特點的戰略管理模式。中(zhōng)小(xiǎo)企業實力較弱，往往無法管理多種産品來分(fēn)散風險。而中(zhōng)小(xiǎo)企業可以集中(zhōng)優勢，将有限的資(zī)源投入到特定的産品和細分(fēn)市場，集中(zhōng)精力開(kāi)發新技術、新工(gōng)藝、新方法，利用科技進步提供的機遇，走精細化、專業化的道路。

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業實行“小(xiǎo)而精、小(xiǎo)而專”的專業化經營戰略，不僅可以在狹窄的産品線和市場中(zhōng)提高質量、擴大(dà)批量、赢得競争優勢，還可以爲大(dà)企業提供配套産品，從而走上“以小(xiǎo)補大(dà)、以專取勝、以優發展”的良性發展道路。中(zhōng)小(xiǎo)企業采用專業化經營戰略會有一(yī)定的經營風險，因爲專業化往往過于依賴某一(yī)種産品或技術。一(yī)旦市場發生(shēng)變化，需求下(xià)降，就會對中(zhōng)小(xiǎo)企業的生(shēng)存造成威脅。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業在實施專業化戰略管理模式時，應注意選擇合适的目标市場，提高産品開(kāi)發能力，做好産品更新改造工(gōng)作。

　　2.相關的多樣化戰略

　　企業多元化戰略是指企業在原有主導産業之外(wài)從事生(shēng)産經營活動。它是與專業化經營戰略相對應的企業發展戰略。多元化發展戰略可分(fēn)爲非相關多元化和相關多元化。從戰略管理模式來看，相關多元化是一(yī)種相對簡單、安全、成功率高的多元化，可以使企業實現巨大(dà)的協同效應。不相關多元化是一(yī)種複雜(zá)而危險的多元化，一(yī)般不能使企業達到一(yī)定的協同效應。中(zhōng)小(xiǎo)企業應根據自身特點實施多元化經營戰略。

　　3.尋找市場缺口的策略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業可以利用其規模小(xiǎo)、經營靈活的優勢，尋找市場的各種缺口，進入那些大(dà)企業不願意或不方便進入的市場容量小(xiǎo)的行業。中(zhōng)小(xiǎo)企業尋找市場缺口戰略的一(yī)個基本原則就是生(shēng)産大(dà)企業不願意生(shēng)産的産品，生(shēng)産别人沒有注意到的産品，生(shēng)産自己獨特的産品。這樣，中(zhōng)小(xiǎo)企業在開(kāi)拓市場領域時，可以在大(dà)企業忽略的市場空白(bái)中(zhōng)尋找商(shāng)機，向專業化發展。此外(wài)，還可以利用“船小(xiǎo)好調頭”的靈活機制，尋找新的空間，占領市場赢得用戶，避免與大(dà)企業競争。中(zhōng)小(xiǎo)企業應該建立一(yī)套高效、靈敏的信息系統，準确、及時地捕捉和分(fēn)析市場信息，做出正确的市場選擇。

　　4.品牌管理戰略

　　品牌經營戰略是以創名牌爲導向，促進企業生(shēng)産經營活動的戰略管理模式。目前，市場競争已經進入品牌化競争時代。中(zhōng)小(xiǎo)企業要想在日益激烈的市場競争中(zhōng)占據一(yī)席之地，不斷尋求發展，建立自己的品牌是非常重要的。實施品牌經營戰略管理模式，有助于鞏固占領的市場，培育我(wǒ)們自己的無形資(zī)産，提高企業的知(zhī)名度。

　　5.聯合管理戰略

　　這是中(zhōng)小(xiǎo)企業之間或小(xiǎo)a之間各種形式合作的一(yī)種戰略管理模式

　　聯合管理策略包括兩種類型：松散聯合和緊密聯合。松散型聯盟是指企業之間僅限于生(shēng)産合作或專業化分(fēn)工(gōng)，在人員(yuán)、資(zī)金、技術等方面基本沒有聯系的聯盟。采用這種聯合模式的中(zhōng)小(xiǎo)企業之間的關系相對自由，但由于它們之間沒有約束力，市場競争力不強。緊密型聯盟是指中(zhōng)小(xiǎo)企業之間或中(zhōng)小(xiǎo)企業與大(dà)企業之間除生(shēng)産協作外(wài)，在資(zī)金和銷售方面的聯盟。

　　采用這種聯合模式的企業關系密切，增強了市場競争力，但同時也存在一(yī)定的市場風險。所以中(zhōng)小(xiǎo)企業選擇哪種組合模式要看具體(tǐ)情況，不能一(yī)概而論。

　　6.特色經營戰略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業普遍無法滿足大(dà)型企業的要求，這就決定了其産品在技術、成本、質量等方面難以與大(dà)型企業競争。

　　爲了在市場上占有一(yī)席之地，中(zhōng)小(xiǎo)企業可以利用其靠近市場和容易接近顧客的優勢，采取特色經營戰略，突出其産品和服務的某一(yī)特點和風格來吸引顧客。功能的推出通常是以增加成本爲代價的，包括設計開(kāi)發、使用高檔原材料等等。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業在實施中(zhōng)應根據自身的經營能力處理好特性與成本的關系，這也是戰略管理模式成功的關鍵。

　　7.特許經營戰略

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業在特定範圍内使用大(dà)企業提供的産品、服務或品牌的經營權，并以給予大(dà)企業一(yī)定比例的營業收入或利潤作爲特許經營費(fèi)爲條件，可以在指定區域内享有一(yī)定的壟斷權和自主經營權。第二次世界大(dà)戰後，特許經營獲得了驚人的發展，并迅速擴展到商(shāng)業和服務業，尤其是快餐業。目前，特許經營戰略已經成爲大(dà)企業和中(zhōng)小(xiǎo)企業之間的一(yī)種主要形式。特許經營最大(dà)的優勢是将靈活性和規模經營統一(yī)起來，将中(zhōng)小(xiǎo)企業的優勢與大(dà)企業的專業能力和資(zī)源結合起來。中(zhōng)小(xiǎo)企業可以通過特許經營策略與大(dà)企業共享品牌、信息和客戶。

　　四、推進中(zhōng)小(xiǎo)企業戰略管理模式的建議

　　1.樹(shù)立戰略意識

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業主和企業家要樹(shù)立戰略意識，樹(shù)立企業長遠發展意識，正确定位自身經營和發展目标。擺脫戰略管理隻能在大(dà)企業發揮作用，而中(zhōng)小(xiǎo)企業由于規模小(xiǎo)、業務簡單、人才缺乏，不需要或不使用戰略管理模式的錯誤觀念。

　　2.加快制度建設，推進戰略管理

　　大(dà)多數中(zhōng)小(xiǎo)型企業是私營或私營性質的。創始人創辦企業是出于個人獨立、個人生(shēng)活方式和興趣的需要，也是出于爲家人、親戚、朋友提供就業機會的考慮。這類企業雖然産權清晰，但産權結構單一(yī)，治理結構不完善，重大(dà)決策由所有者獨斷專行；由于委托代理成本高，而産權所有者出于保密的考慮，不願意與家族以外(wài)的合作夥伴分(fēn)析機會威脅、優勢劣勢等戰略問題，企業的經營風險很大(dà)。因此，中(zhōng)小(xiǎo)企業發展到一(yī)定規模後，應加快産權制度的合理化，将産權由一(yī)元變爲多元，消除血緣關系對企業發展的障礙；建立合适的治理結構，解決所有者管理能力不足的問題，使企業管理從傳統走向現代。

　　3.引入培訓以提高戰略技能

　　據調查，目前中(zhōng)小(xiǎo)企業無法進行戰略管理的主要原因是缺乏必要的戰略管理技能，這與企業缺乏戰略管理人才有直接關系。許多企業主和管理者不知(zhī)道什麽是戰略管理模式；如何進行戰略管理，分(fēn)析行業形勢和競争對手；如何建立與戰略相适應的組織結構和控制體(tǐ)系。理論上，他們不知(zhī)道有什麽策略可用。因此，引進人才和開(kāi)設培訓課程将成爲提高中(zhōng)小(xiǎo)企業戰略能力的重要渠道。