發布時間：2022.11.16 16:29作者：大(dà)企管理
中(zhōng)小(xiǎo)企業如何做管理咨詢？和大(dà)企業有什麽區别？
中(zhōng)小(xiǎo)企業的蛋糕真的很大(dà)。近年來，許多大(dà)公司正在逐步進入這一(yī)市場。我(wǒ)最近服務的兩個客戶，都是在各自行業快速成長的民營企業。但對于規模較大(dà)的咨詢公司，一(yī)般都是服務于細分(fēn)行業前三的公司。太小(xiǎo)的客戶真的不願意做。一(yī)方面是賬單金額不夠，另一(yī)方面是客戶自身不夠成熟，無法接受系統的咨詢。關于中(zhōng)小(xiǎo)企業如何做管理咨詢，建議如下(xià)：
1.多花點時間找準客戶目前最核心、最迫切的問題，不要一(yī)開(kāi)始就陷入太多問題。不要試圖解決你一(yī)開(kāi)始看到的所有表面的“問題”。一(yī)方面，這些問題雖然小(xiǎo)，但還是要專業，不是一(yī)個小(xiǎo)團隊就能全部解決好的；另一(yī)方面，這些問題可能沒有足夠的緊迫感，客戶的高層也可能不關心。花更多的時間做内部研究和面試，确保你真的在面試之前發現了問題；
2.以目前的團隊配置和經驗積累，最好從最佳實踐入手。說實話(huà)，按照你描述的團隊配置，你并不具備從經驗上引導客戶的能力，不如多講一(yī)些具體(tǐ)做事方式的事實，其中(zhōng)行業标杆/最佳實踐最能打動客戶。花更多時間做深入紮實的研究才是學校的強項。在這個基礎上，引導客戶去(qù)思考，這是一(yī)個很大(dà)的貢獻。
3.引入能力培訓和人員(yuán)提升，幫助客戶發展内部資(zī)質。事實上，對于小(xiǎo)企業來說，由于組織本身的不成熟，再好的方案/框架對他們來說也會“消化不良”。這時候不妨多做一(yī)些基礎訓練，同時通過項目幫助客戶發現和培養一(yī)批“種子選手”，這對客戶來說也是非常有價值的，也是你可以發揮作用的地方；
4.引導客戶實現職能和員(yuán)工(gōng)的專業化。中(zhōng)國很多民營企業的問題不在于模式、戰略、框架，而在于組織和人。很多時候，讓客戶明白(bái)這一(yī)點非常重要。在此基礎上，通過各種方式爲企業尋找和引進專業人才，讓他們真正全職投入到客戶的運營和管理中(zhōng)，對這些企業的長遠發展更爲重要.以上都是基于有限信息的假設，供大(dà)家參考。如果可能的話(huà)，我(wǒ)希望能夠告知(zhī)最終的項目進展。
最後，咨詢師應該在客戶面前保持謙遜。他們從無到有發展到現在這個階段，還能生(shēng)存下(xià)來，一(yī)定是獨一(yī)無二的。不要用太多的理論和框架困住他們。而是要從企業本身的曆史和邏輯，以及企業家的個人風格和訴求中(zhōng)，挖掘出企業内部已經存在的問題解決方案。
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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