發布時間：2022.11.03 20:25作者：大(dà)企管理
【互聯網創新】成瘾價值主張創新的四大(dà)思維
在産業互聯網時代，轉型爲互聯網的傳統企業在價值主張的創新中(zhōng)，要重點把握互聯網創新的四大(dà)思維：用戶思維、單品極緻思維、快速叠代思維、薄利多銷。
一(yī)、用戶思維
互聯網創新思維的核心是用戶思維。
從産品設計、用戶體(tǐ)驗到口碑傳播，都離(lí)不開(kāi)用戶的參與。用戶參與不僅僅是建立社區和論壇，而是整個企業的管理模式，研發ampd模型、技術體(tǐ)系結構等必須适應新模型。具體(tǐ)指用戶設計、永久性交互、用戶主導、用戶體(tǐ)驗和用戶等。
傳統企業的産業性思維再也不能控制用戶了。過去(qù)依靠技術領先，大(dà)量生(shēng)産、分(fēn)配和普及資(zī)源的能力、制造産品的能力，确立了市場地位的企業在互聯網時代完全解體(tǐ)。
目前，企業在創造價值的過程中(zhōng)增加了用戶對産品的選擇，可以自己選擇和設計産品。在大(dà)多數消費(fèi)品領域，資(zī)源和産品不再是核心競争力，通過與用戶的互動獲取用戶的口碑和實用信息，成爲核心競争力，互聯網能夠颠覆傳統産業，在于最了解用戶的需求。
用好的産品和資(zī)源優勢控制消費(fèi)者用戶的現有企業的線下(xià)思維也不能制造出“好的産品”。這是因爲不理解用戶體(tǐ)驗。随着用戶個人定制比例的提高，産品的适用性提高，主導市場的不再是生(shēng)産企業，而是用戶。在這個過程中(zhōng)，企業的核心是做好平台的用戶服務。
用戶活動的地方，我(wǒ)們所在的地方，這是傳統企業接觸網的關鍵。傳統企業如果不走這條路，可能會失去(qù)用戶，失去(qù)用戶的結果會被邊緣化，被這個時代淘汰。
第二、極緻單品
終極是要求企業的産品或服務超出用戶的想象。産品是指企業集中(zhōng)資(zī)源推出的主導産品。
傳統企業以渠道爲經營核心，爲了占用有限的貨架和經銷商(shāng)資(zī)源，一(yī)個企業開(kāi)發了幾十到幾百種産品，導緻經營重心的偏離(lí)，大(dà)量浪費(fèi)制造、營銷、庫存等資(zī)源。
在互聯網時代，強調始終如一(yī)的東西，隻能集中(zhōng)一(yī)件事，使産品最大(dà)化。因此，改變以前的數百條産品線，将其作爲單一(yī)物(wù)品，是企業的重要變化。
東北(běi)盛産人參、鹿筋、鹿茸、孢子粉等，大(dà)街小(xiǎo)巷的東北(běi)特産店(diàn)鋪有這些産品，雖然消費(fèi)者的選擇增加了，但認知(zhī)和記憶分(fēn)散，提到東北(běi)的特産，消費(fèi)者很難想到品牌代表。吉林省以孢子粉聞名的一(yī)家企業，名字叫“知(zhī)樂”的網絡味道也很多。集中(zhōng)于靈芝孢子粉的開(kāi)發和生(shēng)産。從形态吸收效果、口感、價格、包裝、物(wù)流等方面邀請消費(fèi)者，遠遠超過當前市場上的競品。企業的創始人是一(yī)個人。
就在一(yī)年前，作爲與東北(běi)特産生(shēng)産基地沒有太大(dà)差别的企業，規模化成本紅利逐漸消失，利潤下(xià)降，同類競争越來越嚴重。2014年，企業創始人進入衆籌孵化器(又(yòu)名上瘾模式孵化器)，減重所有産品(人參、鹿筋、鹿茸、木耳、山珍等)，從靈芝孢子粉單品開(kāi)始，創造民族的參與感和體(tǐ)驗感，迅速獲得口碑。
工(gōng)業時代，産品連接用戶成本太大(dà)，必須依靠廣告。互聯網時代，産品本身就是廣告。因此，在互聯網的創新思維下(xià)，産品不僅更容易創造最佳體(tǐ)驗，而且極大(dà)地改變了傳統産業的多元結構，使入侵的傳統行業面臨巨大(dà)的整合。
第三、巨大(dà)的暴利
傳統企業是重資(zī)産、渠道、營銷、廣告的存在，隻有通過高價格才能獲得高利潤。互聯網時代，企業往往采取“免費(fèi)”戰略，或者采取“東方不賺錢，西方賺錢”戰略。也就是說，這是一(yī)種根據成本出售已經性能最大(dà)化的産品，讓用戶尖叫的戰略。
在薄利的思維下(xià)，必須鎖定市場。所謂的大(dà)規模市場，特别是指需求大(dà)、有支付能力的消費(fèi)群體(tǐ)。企業以薄利賺了大(dà)量用戶，并以此爲基礎尋找新的盈利模式。
優衣庫是日本著名的服裝品牌，是日本服裝零售業的老闆，爲所有年齡段的消費(fèi)者提供時尚、優質的休閑裝。
優衣庫的成功表面是選擇了數額較小(xiǎo)的快速時尚路線，但事實上，他選擇了大(dà)量市場，極力打價格戰，這是典型的大(dà)量薄利思維。優衣庫可以說是高效的爆炸制造機。與淘寶上幾十萬的銷量不同，優衣庫的爆炸性銷量可能高達數億件。但是，這筆爆炸金幾年内隻能見一(yī)次面。但是優衣庫一(yī)般單品的平均銷量也是100萬件。優衣庫的核心競争力是高效的單品推送能力。
優衣庫褲子的爆款是面料研發、産品設計、生(shēng)産物(wù)流到終端展示、購買促銷等全産業鏈高效協調的産物(wù)。例如，隆丹外(wài)套隻賣了1900日元，這是2000年前後優衣庫在1999-2001年三年間連續實現1000億日元、2000億日元和4000億日元收益的三級跳。
到2013年，優衣庫收入突破1萬元，優衣庫淨利潤也達到了900日元。創始人劉正通過優衣庫的成功，穩坐日本父系前列。
四、快速叠代
快速叠代意味着産品創新速度快。
所有的好經驗都來自不斷地溝通和試錯。沒有一(yī)家企業有能力一(yī)次性把産品做得最好。這就是互聯網企業不斷重複的原因。
例如，一(yī)直緻力于起重機技術開(kāi)發和應用的江西恐怖主義通過持續的技術創新和産品叠代獲得了行業地位。2014年，江西工(gōng)具克服了歐美等先進制造業國家80多年來未能突破的難題，成功研制出世界上第一(yī)台“無齒輪起重機”，震驚了業界。它不僅颠覆了機械制造的傳統設計理念，重塑了國際起重機格局，爲客戶提供了更高效、更經濟、更好使用的産品，同時也爲企業構築了堅實的壁壘。
快速叠代一(yī)方面是改進或更新産品，另一(yī)方面是給用戶創造新的體(tǐ)驗，讓品牌一(yī)直充滿活力。這是确保客戶持續中(zhōng)毒的必要條件。
這裏要強調的是，在試錯、重複的過程中(zhōng)，創業型企業必須進行小(xiǎo)成本驗證，并擴大(dà)到找到一(yī)流疼痛爲止。
大(dà)企管理是一(yī)家緻力于提供管理咨詢與培訓服務的企業。我(wǒ)們擁有完善的産品體(tǐ)系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業的關鍵領域。通過我(wǒ)們的培訓項目，企業的高層經營者和中(zhōng)層管理者可以提升領導力和管理能力。而我(wǒ)們的管理咨詢服務則包括戰略規劃、組織優化、人力資(zī)源管理、财稅管控等多個方面，爲企業量身定制解決方案，幫助實現可持續發展。此外(wài)，我(wǒ)們還提供管理托管服務，助力企業實現長期發展目标。作爲中(zhōng)國民營企業管理咨詢的引路者，大(dà)企管理将繼續以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現成功，并成爲幫助中(zhōng)國民營企業做大(dà)做強的綜合服務商(shāng)。與我(wǒ)們一(yī)起，共創更加成功的未來！
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